营销架构:写好品牌故事的技巧

  灌输式是品牌价值观的传统传播方式,这种方式一般比较粗暴,它不是以顾客是上帝为销售宗旨,而是通过展示品牌力量让消费者臣服。

  相反,利用一个好的品牌故事来传递价值观的方式通常都十分注重细节,它会通过故事中人物的想法、行为以及观念去表现这种价值观,从而打动消费者。这种做法不仅可以使消费者主动接受品牌所传达的价值观,还会将消费者变成企业自己的宣传员。

  好故事的主人公不一定是那些刻板的典型形象,也可以是名不见经传的小人物。在用故事传递价值观的过程中,切记不能用说教的口吻进行,否则会引起观众的反感。故事所传达的理念并不是唯一的,而是可以随时变化的,在讲述一个好的品牌故事时,下结论式的思维方式是不可取的,利用启发式的思维方式往往能起到更好的效果。

  大卫·马梅的电影中有这样一句话:Keep it Simple and Stupid,意思是保持简洁,这便是KISS原则的由来。品牌故事必须保持简洁,因为过于复杂、烦琐的故事只会给观众带来疲劳和反感。换言之,人们的心智更容易接受简洁的信息。

  对营销者来说,故事的情节类型、脉络线索以及完整程度都是不重要的,重要的是通过故事引发情绪和传递情感。在故事中融入情绪,故事就会生动起来,从而影响他人的情绪,而富有情感的故事更能打动人心和使人形成记忆。

  一个好的品牌故事胜过自吹自擂,这是品牌营销中一个永恒不变的事实。对营销者来说,在信息过剩的时代,讲好品牌故事是一项重要技能。而设计一个好故事要掌握多种技巧,品牌故事才能有效。

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